Hoe bepaal ik mijn tarief als ondernemer?

Nadat je de volgende 6 stappen hebt doorlopen. Vraag jij straks een prijs die ruimte geeft voor een beter salaris' en het bouwen van buffers voor investeringen en de groei van je bedrijf.
‍

Stap 1. Begin bij jezelf: wat wil je verdienen?

Wat heb jij privé nodig om rond te komen? Denk aan  huur of hypotheek, boodschappen, verzekeringen en de leuke dingen in het leven.

👉 Stel dat jij netto € 3.000 per maand nodig hebt. Dan is dat je startpunt.

Stap 2. Tel je bedrijfskosten erbij op

Daarna kijk je naar je bedrijf. Wat kost het jou om te ondernemen? Denk aan huur van je praktijk, software, marketing, telefoon en eventueel personeel.

👉 Stel dat je bedrijfskosten € 2.000 per maand zijn.

Stap 3. Vergeet de belasting niet

De Belastingdienst wil ook een stukje van de taart. Voor inkomstenbelasting en btw moet je reserveren. Een veilige vuistregel is vaak 30-40% van je winst apart zetten voor de inkomstenbelasting. Voor btw geldt: alles wat je ontvangt moet je weer afdragen, dus dat hoort óók in je plan.

👉 Reken in dit voorbeeld nog eens € 1.500 belasting per maand.

Stap 4. Bereken je benodigde omzet

Tel je salaris, kosten en belasting bij elkaar op.

• Salaris: € 3.000
• Kosten: € 2.000
• Belasting: € 1.500

👉 € 6.500 omzet per maand nodig.

Stap 5. Deel je uren realistisch in

Veel ondernemers gebruiken een te simpele rekensom om hun capaciteit te berekenen.

Ze kijken naar hoeveel uur ze willen werken en doen die x 52 weken. (bijv. 32 uur x 52 weken).

Maar je werkt waarschijnlijk niet 52 weken in een jaar. Je gaat wel eens met vakantie, volgt een opleiding of bent ziek. En je werkt niet enkel voor je klanten. Je werkt ook aan je bedrijf, zoals het doen van marketing, netwerken, je administratie etc. Gemiddeld is een ondernemer 60 - 70 % van de tijd declarabel.

👉 Stel dat jij 20 uur per week echt kunt werken met klanten. Dat heb je zo'n 80 declarabele uren per maand.

Stap 6. Reken terug naar je uurtarief

Pak de omzet van stap 4. Je hebt € 6.500 omzet nodig.

Pak de uren van stap 5. Deel dit door 80 uren.

Uurtarief = € 81,25.

‍Dat is het tarief dat je minimaal wilt vragen. Alles daarboven is extra winst.

‍

Nu jij weet wat een uur jou minimaal moet opleveren, kun je een tarief bepalen dat is gebaseerd op wat jij nodig hebt. Jouw bedrijf is een middel om te voorzien in jouw goede leven. Door op deze manier je tarief te bepalen voorkom je dat jij de hardst werkende persoon in je bedrijf bent. Zonder er zelf beter van te worden.

Wat is een goed uurtarief voor een zzp’er?

Je kunt kijken naar het tarief dat wordt gevraagd in je branche. KNAB heeft bijvoorbeeld regelmatig een lijst met uurtarieven. Maar het is dus ook heel persoonlijk. Het hangt samen met het salaris dat je wilt. De kosten die je hebt in je bedrijf en de belasting die je moet betalen.

Het bepalen van je tarief is een strategie. Dat houdt in dat je niet alleen maar moet denken in uren. Maar ook in resultaten. Wat levert mijn dienst de klant op. Welke markt wil ik bedienen? enz.  

Hoeveel moet ik reserveren voor belasting als zzp’er?

Reken op 30-40% van je winst voor de inkomstenbelasting. De btw is afhankelijk van jouw branche (0%, 9% of 21%) Zet alles apart wat je ontvangt. Zo heb je altijd voldoende om elk kwartaal je btw aangifte te betalen.

Kan ChatGPT mijn uurtarief berekenen?

Jazeker. Je moet wel zelf aangeven welk belasting percentage hij moet gebruiken. ChatGPT gebruikt nog niet de juiste belastingtarieven. Wanneer je aanhoudt dat je 35% belasting moet betalen over je winst, dan zit je redelijk safe.

Probeer dit eens:

👉 Prompt: “Ik ben zzp’er met €3.000 netto salariswens, €2.000 bedrijfskosten en 80 declarabele uren per maand. Bereken mijn uurtarief inclusief 35% belasting.”

‍

Een goed uurtarief kies je niet op basis van je gevoel of wat je 'collega' om de hoek vraagt.

Het bepalen van je prijs is een strategie. Het gaat om jouw persoonlijke doelen en jouw visie voor je bedrijf.

‍